How you’ll make an impact
Die Aufgabe dieser Rolle besteht darin, gemeinsam mit unseren Partnern, hauptsächlich Digital-Marketing-Beratern und Agenturen, eine gemeinsame Value Proposition zu entwickeln. Dein Ziel ist es, herauszufinden, wie das Angebot von Funnel in die Projekte der Partner passt und wie sie es ihren Kunden gegenüber vermarkten können.

In dieser stark funktionsübergreifenden Position agierst du als Enabler und Problemlöser und arbeitest eng mit Vertrieb, Customer Success und Partner Marketing zusammen. Du wirst wiederkehrende Umsätze generieren und ein Portfolio von etwa 60 bestehenden Partnern gemeinsam mit Account Executives und Customer Success Managern betreuen.

Um erfolgreich zu sein, wirst du die Partnerschaft durch verschiedene Aktivitäten vorantreiben und unsere Partner durch Schulungen und Demos unterstützen.

Zu den täglichen Aufgaben gehören:

• Aufbau und Pflege starker, produktiver Beziehungen zu wichtigen Kundenkontakten deiner Partner

• Wachstum mindset bewahren, neue Chancen innerhalb deiner Partner identifizieren und Funktionen sowie Arbeitsweisen hervorheben, die den Partnerwert steigern

• Entwicklung und Pflege eines soliden Verständnisses der Funnel-Plattform, um den Bedürfnissen der Partner bestmöglich gerecht zu werden

• Aufzeichnung, Dokumentation und Nachverfolgung von Aktivitäten und Kundendaten in CRM- und anderen Systemen

• Nutzung von Sales Methoden, Frameworks (z. B. Playbooks) und Partner-Account-Plänen, um wiederholbare und skalierbare Partner Prozesse zu fördern

Who you are

Wir glauben, dass du bereits mit komplexen Kunden- oder Partnerbeziehungen gearbeitet hast, idealerweise in einem Netzwerk von Marketingagenturen, und dies aus einer kommerziellen Perspektive. Idealerweise hast du ein Partnernetzwerk aufgebaut oder warst Teil eines wachsenden Netzwerks. Du hast ein unternehmerisches Mindset und bist es gewohnt, in einer Wachstumsphase (Scale-up) zu arbeiten. Du erkennst die Probleme und Bedürfnisse der Partner und verwandelst diese in Geschäftsmöglichkeiten, da du sowohl proaktiv als auch pragmatisch arbeiten kannst. Teamarbeit ist für dich essentiell, da du die Accounts mit den Account Executives und dem Customer Success Team gemeinsam betreust. Außerdem arbeitest du eng mit dem Partner Marketing zusammen.

Experience and Skills

- Fließend in Deutsch und Englisch

- Erfahrung im Umgang mit SaaS-Lösungen

- 5+ Jahre Erfahrung im Partner Management (in der DACH Region)

- Umfangreiche Erfahrung in einem dynamischen B2B-Softwareunternehmen

- Nachweislich starke Leistungsergebnisse

Good to have

- Erfahrung in den frühen Phasen eines Partnerprogramms

- Erfahrung mit Marketing Technologien

- Diese Rolle ist in Hamburg oder Stockholm angesiedelt. Wir schätzen persönliche Zusammenarbeit und sind durchschnittlich vier Tage pro Woche im Büro.

Bitte reiche deine Bewerbung auf Englisch ein.

Who we are
Funnel ist die führende Marketing-Intelligence-Plattform, die Marketing Teams ermöglicht, Daten von über 500 Plattformen automatisch zu sammeln, modellieren, visualisieren und analysieren – ganz ohne SQL oder Programmierung. Mit Funnel Measurement, kombinieren wir Marketing Mix Modelling, Multi-Touch-Attribution und Incrementality Testing, um die Effektivität von Marketingmaßnahmen zu bestimmen und intelligente, datenbasierte Empfehlungen zu geben.

Während wir unser globales Wachstum weiter vorantreiben, suchen wir eine*n engagierte*n und proaktive*n Partner Account Manager*in, der/die unser Team verstärkt und ein Portfolio von Kunden in der EMEA-Region betreut.

Funnel wird von über 2.000 Unternehmen weltweit vertraut, darunter bekannte Marken wie Adidas und Sony. Mit 50 Millionen USD ARR 2023 und einer wiederkehrenden Nennung in der FT 1000 Liste der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas setzt Funnel sein starkes Wachstum fort.

Seit seiner Gründung im Jahr 2014 ist Funnel auf ein globales Team von über 300 Mitarbeitern gewachsen und verfügt über Büros in Stockholm, Boston, Dublin, London, Hamburg und Sydney.

Department

Account Management EMEA

Locations

Hamburg, Germany, Stockholm, Sweden

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