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Account Executive - French Market

Spendesk

Spendesk

Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Thursday, November 10, 2022
Que recherchons-nous ?
Un(e) vrai(e) chasseur/euse dans l'âme doté(e) d’une appétence pour le closing et la négociation
Une expérience significative et réussie en tant qu’Account Executive ou Business Developer fullstack (au minimum 3 ans)
Une appétence pour des cycles de vente courts (20 jours en moyenne chez Spendesk!) et l’envie de closer de nombreux deals
Des qualités d’organisation, d’écoute active, curiosité, rigueur et excellentes méthodologies commerciales pour pouvoir évoluer de façon autonome
Une expérience réussie en B2B
Un excellent niveau de discours (concision, synthèse, vocabulaire) pour capter nos prospects et répondre à leurs exigences
Un growth mindset avec la soif de s’améliorer constamment et de viser l’excellence
Une personne bienveillante, prête à travailler en équipe qui prend et implémente le feedback reçu
La parfaite maîtrise du français est indispensable. L’anglais est également un prérequis
Quelles seront tes missions ?
- Tu auras la responsabilité de l’atteinte (et dépassement !) d’une partie de l’objectif d’acquisition de Spendesk
- Tu travailleras avec les équipes Business Development et Opérations pour identifier et engager les prospects les plus pertinents sur le marché français
- Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente de la prospection au closing:
prospection > qualification > découverte > validation technique > proposition commerciale > signature
- Tu développeras ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions financières et des dirigeants d’entreprises afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative
- Tu collaboreras avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client
- Tu contribueras à la montée en compétence et la réussite de l’équipe en partageant proactivement tes meilleures pratiques
Avantages
Voici un aperçu de ce que tu peux attendre en tant qu’Account Executive chez nous :
- un package attractif avec variable déplafonné
- des parts dans la société (BSPCE)
- des objectifs atteignables (tous de nos Sales ont atteint leur objectif cette année)
- un vrai Learning & Development avec du coaching et des shadows pour exceller en tant que commercial
- des outils innovants (Salesforce, Salesloft, Modjo)
- une vraie évolution (100% de nos Sales ont été promus en moins de 2 ans)
- un career path sur mesure (management, expert, cross-function role: le choix des possibles s’offre à toi)
- une ambiance de feu avec des gens vraiment bienveillants 💜
Notre processus de recrutement
1. Un entretien en visio de 30 min avec Lucie,Talent Acquisition Partner, pour comprendre pleinement tes aspirations professionnelles et répondre à toutes tes questions
2. Un entretien en visio de 45 min avec ta/ton potentiel(le) Team Lead (Clémentine, Clément or Raphaël) pour mieux comprendre le rôle et aligner les attentes mutuelles
3. Un entretien en visio de 60 minutes avec un membre de l'équipe pour présenter ton étude de cas. Nous évaluerons tes compétences et ta méthodologie. De ton côté, tu auras une vision claire de ton quotidien en tant qu'AE chez Spendesk.
4. Un “cultural fit” de 45 minutes avec un membre de l'équipe pour partager nos valeurs et découvrir la culture de Spendesk (possibilité de venir sur site pour cette étape)
5. Un entretien final de 30 minutes avec Stephane, notre Country Manager France (possibilité de venir sur site pour cette étape)
As we are an international team, please submit your application and CV in English.
About Spendesk
Spendesk is the 7-in-1 spending solution built for finance teams to make faster, smarter spending decisions. Founded in 2016, Spendesk is now one of the fastest-growing fintechs in Europe, with over 4,000 customers and an international team of 500+ employees based in Paris, Berlin, London, Hamburg, and remote. We’ve raised over €260M from leading investors, and been named a French tech unicorn. And we’re not stopping there!
About our people & culture
We believe that people do their best work when they’re given the freedom to thrive and grow. That’s why liberation is at the core of everything we do. We empower Spendeskers to take ownership of their work, to navigate ambiguity, and seize every opportunity. Spendeskers come from all over the world (35+ countries and counting!) but we have plenty in common: we're bold, ever-curious, committed to kindness, and tackle every challenge with a positive mindset.
About our benefits
Our culture is built on trust, empowerment, and growth — with benefits to match!
- Lunch 60% funded by Spendesk (Swile Card)
- 9 RTT in 2023 on a pro-rata basis, in addition to your 25 paid holiday days
- Alan Premium health insurance
- A Gymlib pass to let off steam after a productive day at work
- Access to Moka.care for emotional and mental health wellbeing
- Access to Vendredi allowing us to change the world
- Latest Apple equipment (MacBook Air)
- Great office snacks to fuel your day
- A positive team to work with daily!
Diversity & Inclusion
At Spendesk, we're committed to fostering an environment where all differences are encouraged, supported and celebrated. We're building our culture for everyone, with everyone. Our goal is to attract and build a diverse, equal and inclusive team, where everyone feels welcome and we truly embrace and encourage people from all backgrounds to apply.